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深耕花垣,情系長康:十年堅守共話堅持與努力的力量

來源:原創(chuàng) 2024-07-12 瀏覽量:2277

訪談×第一期

深耕花垣,情系長康

十年堅守共話堅持與努力的力量


【訪談人物:彭賢柱】




      在2024年的盛夏時節(jié),陽光如織,灑滿了湘西邊陲的璀璨明珠——花垣縣,這片土地不僅孕育了沈從文先生筆下那令人向往的《邊城》風情,更在現(xiàn)在,以一種別樣的方式續(xù)寫著商業(yè)與文化的交融篇章。2024年7月6日,陽光明媚,踏入這片充滿故事與傳奇的土地,有幸和彭賢柱彭總,一位與長康攜手并肩共同走過了十幾個春秋的經銷商,來聊聊這些年的故事。


      彭總的故事,就像是花垣縣山間流淌的清澈溪流,雖不張揚,卻滋潤著這片土地上每一個熱愛生活的角落。




在這漫長而又輝煌的合作生涯中,

他陪伴長康在花垣縣走到家喻戶曉,

更用自己的智慧和汗水,

在花垣縣這片充滿文化底蘊的土地上,

書寫了一段段關于堅持、創(chuàng)新與共贏的佳話。


      01- 在人生的道路上,每個人都會面臨無數(shù)的選擇。

      故事的起點,要追溯到十幾年前的一個春天,家中弟弟早已是長康的忠實伙伴,在他的耳濡目染之下,彭總也選擇了加入長康——這個以品質為魂,文化為翼的品牌,正式成為花垣縣的代理商。他從吉首轉到花垣縣,街頭還彌漫著淡淡的茶香與鄉(xiāng)土氣息,心中滿是對未來的憧憬與忐忑。


      選擇長康,首先還是因為那份對品質的執(zhí)著追求。”他的話語中透露出堅定與自豪。在他看來,一個企業(yè)的生命,根植于產品的品質之中。長康,正是以嚴苛的品控體系,確保了每一份產品都能成為消費者信賴的選擇。這份對品質的堅守,不僅贏得了市場的口碑,更深深打動了他的心,讓他決定傾盡全力,與長康并肩前行。


      回憶起自己創(chuàng)業(yè)初期,資金緊張、進貨困難……但每一次,長康都及時伸出了援手,給予了他最大的支持和幫助。這種關懷和支持,讓彭總更加堅定了自己當初的選擇?!澳菚r資金短缺,每一次進貨都像是攀越一座高山?!惫静粌H提供了資金上的支持,更在營銷策略上給予了寶貴的建議與指導,從產品陳列到策略扶持…多年來,也讓他逐漸在市場中站穩(wěn)腳跟,實現(xiàn)了從青澀到成熟的蛻變。


      “長康不僅僅是一個品牌,更是一個溫暖的家。”他感慨萬千。在這些年里,合作伙伴不僅僅是商業(yè)上的伙伴,更是彼此支持、共同成長的家人。每年定期的交流會,成為了他們分享市場洞察、共謀發(fā)展策略的溫馨時刻。公司對于反饋的重視,對困難的及時援手,讓他深刻感受到了“合作共贏”的溫度。


      02- 內斂背后,是市場開拓之,路上的魄力、執(zhí)行與精準營銷。


      當被問及如何評價自己時,他輕輕一笑,以“內斂”二字輕描淡寫。然而,談及市場開拓,他的眼神瞬間亮了起來,仿佛有無數(shù)精彩故事亟待傾瀉。他說:“內斂,或許是我性格的一面,但在商場上,我更愿意用行動詮釋‘勇敢’與‘堅持’?!?/strong>


      時間回溯至四年前,彭總給我們分享了一場本地的宣傳活動,他說:“那次宣傳活動,至今讓我難以忘懷。我們用短短三天時間,將食用油單品銷售額推至為20萬的高峰。這不僅僅是一個數(shù)字的躍升,更是我們團隊智慧與汗水的結晶?!彼麖娬{,“市場開拓,首要之務是魄力。敢于投入,敢于嘗試,是通往成功的必經之路?!泵鎸οM者對品牌食用油的不甚了解,以及對價格的固有認知,他沒有退縮,而是選擇了主動出擊,通過前期精心策劃的引流策略,以79塊9兩桶的超值優(yōu)惠,打破了市場的寧靜,成功吸引了消費者的目光。



      “策略只是開始,真正的考驗在于執(zhí)行?!?/strong>他的話語中也透露出對團隊的驕傲,“我們的銷售伙伴們,每一個都像是戰(zhàn)場上的勇士,膽大心細,敢于沖鋒陷陣。記得活動當天,競爭對手的老板娘也親臨現(xiàn)場,但我們的團隊憑借敏銳的占位意識和積極的行動力,確保了消費者首先看到的是我們的產品。那一刻,我深刻體會到,市場是公平的,誰更快一步,誰就離成功更近一步?!?/strong>



      其次,在市場開拓的征途上,彭總還大方地分享了他的市場經驗,每年將長康全國營銷大會的重點策略一一記下來,結合花垣縣的實際情況進行靈活運用。比如花垣縣,得益于國家“精準扶貧”政策的深度推進與鼎力支持,該縣于2020年成功摘掉了貧困縣的帽子。然而,由于歷史與地理等多方面原因,當?shù)鼐用駥τ谡{味品的認知與選擇相對有限。鑒于此,彭總首要確保的就是長康各產品品類齊全,量可少但必須全面;這邊地處湘西,地處偏遠,苗族、土家族人居多,飲食習慣和漢族不一樣,縣城里的批發(fā)部和生鮮店就成了彭總重點溝通客戶的“陣地”,他時刻關注,以此盯住市場,提前做好備貨,及時解決客戶的需求。


      彭總不僅在市場開拓上有著獨到的見解,在客戶關系維護上同樣不遺余力。"一定要了解你的客戶的需求是什么," 他強調,“只有通過深入了解客戶,才能夠更好地對接產品,提高用戶的復購率?!?在彭總的日常工作中,高頻次的關系維護是他始終堅持的原則。


      "我們經常會發(fā)信息了解店家的情況,假如信息沒有反饋,那就直接電話溝通。"彭總認真地說。在他看來,及時溝通是解決問題的關鍵,也是建立信任的橋梁。


      03- 品牌信任下的推薦之路,讓“長康”在煙火氣里流動。


      作為縣城的經銷商,他也用長康的產品編織著屬于家人的生活篇章。談及妻子,他的臉上洋溢著溫暖的笑容:"她的產品知識比我還要豐富,有時甚至比我手中的資料還要詳盡。"每當夜幕降臨,家中的餐桌上,總少不了關于如何優(yōu)化庫存管理、提升銷售業(yè)績的熱烈討論。




      在日常的做飯過程中,彭總則格外鐘愛長康的芝麻油。“在我心中,長康的芝麻油是全國數(shù)一數(shù)二的佳品。那純正的口感,穩(wěn)定的品質,是任何品牌都無法替代的?!?


      他不僅會在超市里主動向偶遇的消費者推薦這款產品,更讓身邊的親朋好友們紛紛成為了長康的忠實擁躉。那些曾經對涼菜調料不甚了解的店家,也在彭總的影響下?lián)Q成了長康的產品。"長康的芝麻油哪怕每次只用一兩滴,菜品的味道就變得很香了,"彭總的話語中,透露出對產品品質的自信和對顧客體驗的重視。



在彭總的身上,我們看到了

一位經銷商的責任感和使命感,

也看到了長康的溫暖和力量。


      他以分類管理為基,精準施策;以洞悉需求為魂,以心換心;以高頻維護為翼,編織情感紐帶。正是這份對市場的深刻理解與對客戶的深切關懷,讓他在商海中乘風破浪,書寫著屬于自己的輝煌篇章,也將長康品牌深深植根于花垣縣的每一寸土地。

      在他的生活中,長康不僅代表了事業(yè)上的成功與挑戰(zhàn),更承載著與家人共享的溫馨時刻。這段經歷,不僅是彭總個人的成長軌跡,也是長康品牌在花垣縣扎根的見證。而他與長康之間的故事,也激勵著每一位有志之士,讓我們看到長康品牌在新時代的無限可能。



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